ПОЧЕМУ ОДНИ ВИДЕО НАБИРАЮТ МИЛЛИОНЫ ПРОСМОТРОВ, А ДРУГИЕ НИКТО НЕ ЗАМЕЧАЕТ

Главный принцип вирусного контента, который изменил мой подход к социальным сетям

У меня сегодня около 350 000 подписчиков в Instagram и около 150 000 на YouTube.

Но долгое время я, как и большинство людей, неправильно понимал, почему одни видео получают огромные охваты, а другие, иногда гораздо более качественные и полезные, практически никто не смотрит.

Я думал, что нужно лучше снимать.

Лучше монтировать.

Сильнее начинать ролик.

Выбирать правильную музыку.

Публиковать в правильное время.

Следить за алгоритмами.

Всё это может иметь значение.

Но однажды я понял гораздо более важную вещь.

Вирусным видео делает не автор. Его вирусным делают зрители.

И сегодня я хочу объяснить вам принцип, после которого вы, возможно, совершенно иначе будете смотреть на создание контента.

1. ВАША ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА НЕ ПОЛУЧИТЬ ПРОСМОТР

Представьте.

Вы опубликовали видео.

Instagram показывает его первым 100 людям.

Часть пролистала.

Часть посмотрела несколько секунд.

Кто-то досмотрел.

Кто-то поставил отметку «Нравится».

Но несколько человек сделали нечто значительно более ценное.

Они отправили ваше видео другому человеку.

Почему?

Потому что ролик вызвал у них определённую реакцию:

«Это же про тебя!»

«Посмотри обязательно».

«Вот! Я тебе именно это пыталась объяснить».

«Наконец кто-то нормально это сказал».

«Как будто про меня сняли».

«Ты должен это увидеть».

И происходит очень важная вещь.

Ваш зритель становится распространителем вашего контента.

Вы больше не пытаетесь самостоятельно получить каждый следующий просмотр.

Люди начинают приводить вам других людей.

И именно здесь начинается настоящая вирусность.

2. ЛЮДИ ДЕЛЯТСЯ НЕ ВИДЕО. ОНИ ДЕЛЯТСЯ ЭМОЦИЕЙ

Это, возможно, самая важная мысль всего материала.

Люди практически никогда не пересылают ролик только потому, что автор хорошо его снял.

Они пересылают своё внутреннее состояние.

Представьте, человек увидел ролик, который вызвал у него сильную эмоцию.

Он отправляет его жене.

Что он на самом деле отправляет?

Не файл.

Он говорит:

«Я хочу, чтобы ты сейчас почувствовала то же самое, что почувствовал я».

Увидел возмутительную историю.

Отправляет другу.

Почему?

Хочет разделить возмущение.

Увидел неожиданную мысль.

Отправляет коллеге:

«Смотри!»

Он хочет разделить удивление.

Увидел невероятно точное описание отношений.

Отправляет жене.

Он фактически говорит:

«Вот то, что я сам не мог тебе объяснить».

Получается удивительная вещь.

Репост является социальным действием.

Человек использует ваш контент для общения с другим человеком.

И когда я это понял, у меня полностью изменился вопрос, который нужно задавать перед созданием видео.

Не:

«Что я хочу сегодня рассказать?»

А:

«Почему один человек захочет отправить это другому?»

Это совершенно другой подход к контенту.

3. ПОЛЕЗНОЕ ВИДЕО И ВИРУСНОЕ ВИДЕО НЕ ОДНО И ТО ЖЕ

Это одна из самых болезненных ошибок экспертов.

Вы можете снять великолепное полезное видео.

Дать пять советов.

Всё правильно объяснить.

Красиво оформить.

Получить комментарии:

«Спасибо».

«Очень полезно».

«Сохранила».

И получить 3000 просмотров.

А рядом человек снимает простейшее видео, которое получает миллион.

Почему?

Потому что полезность сама по себе не создаёт желание распространить информацию.

Иногда человек получает пользу исключительно для себя.

Он посмотрел.

Запомнил.

Сохранил.

И ушёл.

Вирусность начинается тогда, когда внутри появляется второй человек.

Это очень важная формула:

Полезность отвечает на вопрос: «Нужно ли это мне?»

Потенциал репоста отвечает на вопрос: «Кому я хочу это отправить?»

И если второго человека в голове зрителя не возникает, вероятность массового распространения становится значительно ниже.

4. ПЕРЕД СОЗДАНИЕМ РОЛИКА ПРЕДСТАВЬТЕ НЕ АУДИТОРИЮ, А ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА

Мы привыкли говорить:

«Моя целевая аудитория».

«Женщины от 40 до 55».

«Предприниматели».

«Эксперты».

«Люди, которые хотят больше зарабатывать».

Но репост делает не целевая аудитория.

Репост делает конкретный человек конкретному человеку.

Мама отправляет дочери.

Жена мужу.

Предприниматель партнёру.

Подруга подруге.

Коллега коллеге.

Поэтому у потенциально вирусного видео должна существовать точка передачи.

В какой момент зритель думает:

«О! Я знаю, кому это нужно отправить».

Если такой точки нет, вы рассчитываете практически исключительно на алгоритм.

Если она есть, вы добавляете к алгоритму людей.

5. САМЫЕ СИЛЬНЫЕ РОЛИКИ ПОМОГАЮТ ЧЕЛОВЕКУ ЧТО-ТО СКАЗАТЬ ЗА НЕГО

Обратите внимание на ролики, которые вам присылают близкие.

Очень часто человек мог бы написать вам сообщение самостоятельно.

Но вместо этого отправляет видео.

Почему?

Потому что видео уже сформулировало мысль лучше него.

Например:

человек не пишет партнёру длинное сообщение об отношениях.

Он отправляет ролик и пишет:

«Вот именно».

Не объясняет другу свою жизненную философию.

Отправляет видео:

«Послушай последние 20 секунд».

Не спорит с коллегой.

Отправляет ролик:

«Помнишь, о чём мы говорили?»

В этот момент автор видео становится посредником между двумя людьми.

И это чрезвычайно мощная позиция.

Ваш ролик перестаёт быть просто контентом.

Он становится сообщением, которое люди используют в собственной жизни.

6. ЧТО ЗАСТАВЛЯЕТ НАС ДЕЛИТЬСЯ

Я не буду сейчас давать вам готовые конструкции и схемы создания таких роликов. Этому посвящён отдельный основательный практикум.

Но для понимания самого принципа важно увидеть несколько вещей.

Люди охотно распространяют контент, который вызывает сильную реакцию.

Это может быть:

узнавание себя.

«Это буквально я».

Узнавание другого человека.

«Это же мой муж!»

Удивление.

«Я вообще этого не знал».

Несогласие или возмущение.

«Ты только послушай, что он говорит».

Смех.

«Я не могу, посмотри».

Восхищение.

«Невероятно».

Подтверждение собственной позиции.

«Вот! Я тебе это и говорил».

Забота.

«Отправлю маме, ей это важно».

Надежда.

«Посмотри, оказывается, всё возможно».

Обратите внимание.

Это разные эмоции.

Поэтому не существует одной темы, которая делает видео вирусным.

Существует более глубокий вопрос:

какую реакцию должен испытать человек, чтобы ему захотелось передать её дальше?

7. ПРОСТОЙ ТЕСТ ДЛЯ ВАШИХ ПОСЛЕДНИХ 10 ВИДЕО

А теперь сделайте небольшое упражнение.

Откройте последние десять роликов в своём блоге.

И не оценивайте:

красивый ли монтаж;

хорошо ли вы выглядите;

правильно ли подобрана музыка;

достаточно ли экспертно вы говорите.

Задайте каждому ролику только три вопроса.

Вопрос №1

Какую сильную эмоцию или реакцию вызывает это видео?

Если ответ:

«Ну... там просто полезная информация»,

это уже повод задуматься.

Вопрос №2

Кому конкретно зритель захочет его отправить?

Мужу?

Жене?

Другу?

Коллеге?

Маме?

Предпринимателю?

Если вы не можете представить получателя, возможно, зритель тоже его не представит.

Вопрос №3

Что человек хочет сказать своим репостом?

«Это про тебя».

«Я согласен».

«Обрати внимание».

«Нам нужно это обсудить».

«Я хочу так же».

«Я же говорил».

«Это важно для тебя».

Если ответа нет, возможно, вы создали контент для просмотра, но не для распространения.

8. ПОЧЕМУ ПРИЗЫВ «ОТПРАВЬТЕ ЭТО ДРУГУ» САМ ПО СЕБЕ НЕ РАБОТАЕТ

Здесь возникает логичный вопрос.

Если репосты настолько важны, почему просто не говорить в каждом ролике:

«Отправьте это своим друзьям»?

Потому что призыв не создаёт желания.

Если я дам вам совершенно неинтересный ролик и десять раз попрошу его переслать, вы всё равно не станете этого делать.

Настоящая задача находится глубже.

Человек должен захотеть поделиться ещё до того, как вы попросили его это сделать.

И только тогда призыв усиливает уже возникшее желание.

Это принципиальная разница.

9. ГЛАВНАЯ ОШИБКА: МЫ СОЗДАЁМ КОНТЕНТ ОТ СЕБЯ

Большинство авторов начинают так:

«Что мне сегодня снять?»

«О чём я давно не рассказывал?»

«Какую экспертную тему раскрыть?»

«Что сегодня выложить, чтобы блог не стоял?»

Но всё это вопросы автора.

Зрителю совершенно неважно, что вам сегодня хотелось опубликовать.

У него своя жизнь.

Свои отношения.

Свои проблемы.

Свои страхи.

Свои мечты.

Свои люди.

И потенциально сильный контент начинается в тот момент, когда вы переходите от:

«Что я хочу сказать?»

к:

«Что человек захочет почувствовать и передать другому после просмотра?»

Это изменение кажется маленьким.

На самом деле оно меняет всю систему создания контента.

10. ПОЧЕМУ Я НЕ ДАЮ ВАМ СЕЙЧАС ГОТОВУЮ ФОРМУЛУ

Потому что здесь начинается самое интересное.

Понять принцип довольно легко.

После этого материала вы уже можете открыть свой блог и увидеть:

«Вот почему этот ролик никто не пересылал».

Но дальше возникает гораздо более сложный вопрос:

как специально создавать такие видео, а не случайно попадать в них один раз из пятидесяти?

Как находить темы?

Как определять эмоцию?

Как сформулировать первую фразу?

Как построить ролик так, чтобы человек не ушёл?

Как создать точку узнавания?

Как усиливать желание поделиться?

Какие конструкции повторяются в вирусных роликах?

Как адаптировать их под собственную тему, чтобы не копировать других?

Как анализировать уже вышедшие видео и понимать, что именно сработало?

Как превратить один удачный ролик не в случайность, а в повторяемую систему?

Вот это уже технология.

И именно ей посвящён мой четырёхчасовой практикум.

ВАШЕ НОВОЕ ПРАВИЛО КОНТЕНТА:

После прочтения этого материала я бы хотел, чтобы перед публикацией каждого следующего ролика вы задавали себе один вопрос:

«Почему человек захочет отправить это видео другому человеку?»

Не можете ответить?

Подумайте ещё раз над роликом.

Есть чёткий ответ?

Тогда у него уже появляется совершенно другой потенциал.

И ещё одна важная мысль.

Не пытайтесь сделать видео, которое понравится миллиону людей.

Сделайте видео, после которого один человек скажет:

«Я обязан отправить это ещё одному человеку».

Потом второй сделает то же самое.

Потом десятый.

Сотый.

Тысячный.

И именно так контент начинает распространяться уже не только благодаря вам.

Его начинают распространять люди.